Seminar Professionelle Verhandlungen mit Lieferanten

Dieses Seminar bietet Einkäufern/Innen die Möglichkeit durch die Videoaufzeichnung die eigene Verhandlungsführung zu erkennen und ggf. zu verändern oder zu verbessern. Zu den simulierten Verhandlungen werden Theoriebausteine zur guten Verhandlungsführung, zur Fragetechnik und zur besseren Einstellung auf den Verhandlungspartner angeboten.

Einkäufer/Innen, die aktiv Konditionen gestalten wollen, müssen Einkaufsverhandlungen mit Lieferanten professionell vorbereiten und führen. Nicht nur genaue Marktkenntnisse, sondern auch die psychologischen Aspekte des Verhandlungsgesprächs sind von zentraler Bedeutung. In diesem Seminar erhalten die Teilnehmer zu der Besprechung der Theorie-Bausteine auch ein ausführliches Video-Feedback ihrer realitätsnahen Verhandlung mit einem Verkäufer.

Termin: auf Anfrage

Theorie - Bausteine:

• Marktstrategien der Lieferanten
• Wahl und Beurteilung von Lieferanten
  
• Besonderheiten bei der Vorbereitung und Durchführung einer Ausschreibung
  
• Interner Entscheidungsprozess mit betriebswirtschaftlicher Betrachtung
  
• Angebotsvergleich und Vorbereitung der Verhandlung
  
• Techniken für eine erfolgreiche Verhandlungsführung
  
• Kommunikationsmethoden
  
• Einwandbehandlung
  
• Umgang mit Konfliktsituationen
  
• Tricks der Verkäufer

Gesprächsschwerpunkte:

• Auftragsvergabe
  
• Abwehr von Preiserhöhungen
  
• Qualitäts- und Lieferterminreklamationen
  
• Konditionsverbesserungen

Seminarleitung: Erich Hungershausen

Teilnahmegebühr: € 495,- zzgl. MwSt.

Teilnehmerzahl: max. 12