Seminar Vorbereitung und Durchführung von Jahresgesprächen mit dem Handel

Die Jahresgespräche mit den Verhandlungspartnern der Handelsgroßbetriebe werden jedes Jahr komplizierter und schwieriger, da die Ertragssituation im Handel sehr angespannt ist. Gesprächspartner der Industrie, die nicht optimal vorbereitet in diese Gespräche gehen, haben keine Chance, ein zufriedenstellendes Ergebnis zu erzielen. Unser Seminar bereitet auf alle Aspekte vor, auf die es bei der Vorbereitung und erfolgreichen Durchführung der Gespräche ankommt.

Dieses zweitägige Seminar wird nur als "Inhouse Training" angeboten und bereitet Key Account Management und Verkaufsleitung individuell auf anstehende Verhandlungen mit dem Handel vor. Zusätzlich zum theoretischen Rüstzeug werden als schwierig eingestufte Gespräche anhand der vorgesehenen Präsentationen "durchgespielt", auf Video aufgezeichnet und einem gemeinsamen Feedback unterzogen.

Termin: nach Absprache

Theorie - Bausteine:

• Trends und erwartete Entwicklung im Handel und bei Wettbewerbern
  
• Erwartungen des Handels an die Verhandlungspartner der Industrie
  
• Einflüsse von Category-Management und Efficient Consumer Response
  
• Analyse der bisherigen Gespräche und der derzeitigen Zusammenarbeit
  
• Entwicklung von geeigneten, zielorientierten Gesprächs-Alternativen
  
• Erstellen wirkungsvoller Gesprächs- und Präsentationsunterlagen
  
• Planung und Durchführung der Jahresgespräche
  
• Arbeitsweise von Entscheidungsgremien des Handels und der Handelsgruppen
  
• Absicherung und Nachbereitung der Verhandlungsergebnisse

Seminarleitung: Erich Hungershausen

Seminarkosten: € 3.950,- zzgl. MwSt.

Teilnehmerzahl: max. 12 bzw. nach Absprache